17-19 февраля в Поволжье на базе производственного комплекса компании «Казанские Стальные Профили» прошла 5-я ежегодная конференция «Региональная металлоторговля России-2012». Среди многочисленных участников этого мероприятия были широко представлены сервисные металлоцентры, металлоторговые и металлургические компании России, а также поставщики оборудования для металлопереработки в лице руководителей и специалистов коммерческих служб, специалистов по снабжению и сбыту, представителей департаментов по маркетингу. В ходе конференции большое внимание было уделено выявлению основных трендов на рынке металлопроката, а также методам поддержки компаний, исповедующих наиболее эффективные направления данного бизнеса на региональном уровне. Также было уделено большое внимание организации металлопоставок для объектов Универсиады-2013, которая пройдет в Казани.

Невозможно добиться успеха без самосовершенствования и это особенно важно для отрасли, связанной с продажами металла. В связи с этим прошлая неделя прошла под знаком событий, связанных с образовательными аспектами металлоторговли. Так, компания «ТАТПРОФ» объявила о проведении в период с 27 по 29 февраля курсов обучения менеджеров дилерской сети. В частности, в программу «Школы ТАТПРОФ» войдут: ознакомительная экскурсия по производственным цехам, в рамках которой слушатели будут ознакомлены с литейным и эструзионным производством, производством светопрозрачных конструкций, закаткой, ППП, посетят склад готовой продукции. Также в рамках обучающей программы будет проведена презентация строительной системы компании и проведен тренинг по повышению уровня продаж и совершенствованию коммуникативности.

Основной тенденцией нового года в среде металлоторговли является интенсивная борьба за клиента. С этой целью трейдеры используют разнообразные методы продвижения на рынок: увеличение ассортимента продукции; совершенствование собственного производства; расширение регионального представительства.

Первый метод является довольно привлекательным для компаний с устойчивым кругом заказчиков. Так, Нижегородская металлоторговая компания «Даймонд» с февраля месяца расширила ассортимент продукции, предлагаемой на рынок . С 01.02.2012 клиенты имеют возможность приобрести холоднокатаный и горячекатаный лист в широком ассортименте, а также профильные трубы квадратного и прямоугольного сечения.

Журнал «Металлоснабжение и сбыт» опубликовал рейтинг лучших металлотрейдеров по итогам второго полугодия прошедшего года. В результате, лучшим универсальным поставщиком признан «Металлсервис», второе место за компанией «Металлокомплект-М», третье – за «ДиПОСом».

Лучшей компанией, реализующей сортовой прокат стала «Сталепромышленная компания», которая обошла занявших вторую и третью позиции «Металлсервис» и «Металлокомплект-М». Лучшим трейдером, специализирующимся на продажах листового проката стал «Металлсервис». Второе место в этой номинации получил «ДиПОС», третье – «Металлокомплект-М». «А ГРУПП» заняла первую позицию в сегменте торговли трубной продукции, опередив «Металлсервис» и «МК Промстройметалл». «МТК» первенствовала среди компаний, реализующих метизные изделия. Вслед за этой компанией в рейтинге следуют «Компания Бис-Зитар» и «Машкрепеж».

Расширение предоставляемых клиенту услуг – это основная задача большинства крупных металлотрейдеров, за счет чего на современном рынке достигается стабильность и успешность работы компании. Вследствие этого, непрерывно происходит расширение сортамента продукции, предлагаемой отечественными поставщиками. Так, компания Сидеро на минувшей неделе заявила о появлении в ассортименте новых позиций электросварных труб диаметрами: 273 мм с толщиной стенки 6-8 мм, 325 мм с толщиной стенки 6-8 мм и 426 мм с толщиной стенки 6–10 мм. Трубы производятся Выксунским металлургическим заводом в соответствии с требованиями ГОСТ 20295.

Начало года ознаменовалось активной работой металлотрейдеров по удержанию своих позиций на рынке и завоеванию новых сегментов. Этому, среди всего прочего, должно способствовать расширение сортамента предлагаемой продукции и комплекса услуг. Так, компания "Меркаби" (Москва) заключила соглашения с ведущими производителями труб из нержавеющих марок стали и комплектующих к ним. Тем самым компания начала экспансию на рынок трубной продукции, что потребовало также расширения автомобильного парка, осуществленное в первые недели нового года. Теперь в перечень продукции, предлагаемой клиентам, добавились нержавеющие трубы : профильные с толщиной стенки от 0.5 до 3 мм и сечением от 15х15 до 60х60 мм; круглые сварные с диаметром 12 - 76.1 мм. Трубы выпускаются в соответствии со стандартами EN10217-7 (DIN17457), EN10296-1 (DIN17455) из сталей AISI 201, 202, 304, 321, 316T, 316L, 430, 439.

2011 год стал для отечественных металлотрейдеров весьма успешным в плане укрепления собственного влияния на рынке. За редким исключением, большинство крупных игроков показали значительный прирост в реализации продукции, что обусловлено выходом спроса на металл на докризисный уровень. Так, в минувшем году потребление металлопроката отечественными рынками увеличилось на 25,9%. Одними из основных отраслей обеспечивших такой прирост являются строительная индустрия, машиностроение и топливно-энергетический комплекс. Вместе с тем, в прошлом году наблюдалась тенденция к освоению металлотрейдерами новых для себя направлений в плане обработки проката, что обусловлено борьбой за клиента. Многие предприятия, наряду с площадками для складирования, создавали подразделения, которые были заняты порезкой проката, его финишной обработкой под нужды конкретного потребителя.